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户外家具让营销回归消费者本源腾讯亚太家居

2019/05/22 来源:黄冈信息港

导读

户外家具,让营销回归消费者本源 _腾讯·亚太家居产能过剩、产品同质化现象严重、行业标准缺失、渠道管理混乱等不利因素,制约了户外家具行业的

户外家具,让营销回归消费者本源 _腾讯·亚太家居

产能过剩、产品同质化现象严重、行业标准缺失、渠道管理混乱等不利因素,制约了户外家具行业的发展,不少户外家具企业陷入困境。 针对目前的市场环境,户外家具企业应审时度势,采取一些行之有效的行销措施。有业内人士表示,无论市场环境如何变化,企业营销都要回归消费者本源。 重视产品研发 企业赢得消费者靠的就是产品,产品开发是企业营销的首要条件。企业需要通过不断开发新产品来维护和提高其市场占有率。 我国各地区的习俗、审美观念以及消费习惯存在很大的差异,企业需要根据不同的地域特点打造差异化产品,满足不同消费者的需求。 有一个以经营麻辣福寿螺为生的个体经营户,他制作的麻辣福寿螺在重庆几乎家喻户晓。他认为其特色产品是顾客光临的理由,同时他也不再满足于一家小店的经营,希望有更大的发展,便在北京开设分店。结果,门庭冷落,生意惨淡。刚开始他认为销量不佳是因为知名度不高,于是加大宣传力度,但作用不大。后来,他终于醒悟:不是其产品不好,而是当地消费者不接受其产品的口味。于是,他在保证原有特色的基础上,根据当地消费者的特点对产品进行了改良,从而大获全胜。 户外家具企业同样也应如此。比如南方的天气比较潮湿,消费者比较看重产品的防潮功能,企业面对南方市场时就应该开发具有此种功能的户外家具产品,这样才能赢得消费者。 以满足消费需求为中心 在产品的销售过程中,销售渠道起着非常重要的作用。美国市场营销学权威菲利普·科特勒指出:“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。” 简单地说,营销渠道就是商品或服务从生产者向消费者转移的具体通道或路径。 某小区附近有两个浴室,一个老板姓钱,一个老板姓李,生意一直都很好,客源稳定。然而,近年来煤炭价格暴涨,人员工资上升,成本增加,于是节约成本成为这两家浴室的重点工作。 通过观察,钱老板发现每天晚上九点以后基本没有顾客光临,但顾客洗完澡之后喜欢躺在浴场聊聊天,一直到半夜才回去,这段时间等于白白烧了两三个小时的煤,于是钱老板从九点开始就把火炉关掉。这样,没有了暖气,顾客只好乖乖回家,从而节省了不少成本。 可是,这样一来顾客越来越少,很多老顾客都去了李老板的浴室。钱老板非常不解,于是去请教李老板。几经周折,李老板菜一语道破了其中的奥妙:一切要从顾客的需求出发。原来,钱老板关了炉火没了暖气,顾客自然不愿意再去。而李老板技高一筹,分析到顾客对“暖”的需求,在九点后加大炉火,顾客虽然热得受不了,也各自回家,但其心理得到了满足。 同样的销售渠道,考虑的角度不同,在同样投入的情况下收到了不一样的效果。一个站在自己的角度片面地理解销售;另一个站在消费者的角度以满足消费者需求为基准,结果可想而知。 在市场竞争进入白热化的今天,经销渠道变得尤为重要。户外家具企业必须分析消费者需求,有目的地引导消费,才能立于不败之地。正所谓“知己知彼,百战不殆”

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